Kurs online · sprzedaż wkrótce
Negocjacje z partnerami arabskimi
Dla menedżerów i sprzedawców B2B, którzy prowadzą rozmowy z partnerami z Zatoki: bez gaf kulturowych i bez zgadywania, co naprawdę oznacza „tak”, „inshallah” albo cisza.
Oparty na piętnastu latach zarządzania P&L w GCC, Afryce i Europie
Zapisz się na listę chętnych →Dla kogo jest ten kurs
Dla osób, które negocjują albo wkrótce będą negocjować z kontrahentami z krajów arabskich, szczególnie z Zatoki Perskiej:
- menedżerowie i właściciele firm, którzy wchodzą na rynki Zatoki,
- sprzedawcy i account managerowie B2B,
- osoby, którym spotkania w tym regionie już raz „nie wyszły” i chcą zrozumieć dlaczego.
Czego się nauczysz
Triada: Honor, Relacyjność, Hierarchia
Rama, która porządkuje większość zachowań, na które natkniesz się przy stole negocjacyjnym.
Jak czytać sygnały, nie tylko słowa
Co znaczy „inshallah”, jak rozpoznać prawdziwe „tak” i uprzejmą odmowę.
Pierwsze spotkanie
Co robić i czego nie robić w pierwszych minutach, bo to one ustawiają całą rozmowę.
Kto naprawdę decyduje
Jak odróżnić tytuł od władzy i nie utknąć na złym poziomie organizacji.
Toolkit na jutro
Przed, w trakcie i po spotkaniu: checklista, frazy, czerwone flagi, follow-up.
Program
Planowany program pierwszych dziesięciu lekcji. Kolejność i tytuły mogą się jeszcze zmienić.
- Mój pierwszy raz w krajach arabskich i dlaczego wszystko poszło nie tak
- Triada: Honor, Relacyjność, Hierarchia
- Honor w praktyce: jak nie urazić partnera i nie stracić twarzy
- Relacyjność: dlaczego pierwsze trzy spotkania nie są o biznesie
- Hierarchia: kto naprawdę podejmuje decyzje
- Komunikacja wysokokontekstowa: jak słuchać między słowami
- Pierwsze spotkanie: co robić, czego nie robić
- Proces negocjacyjny: dlaczego to trwa dłużej niż w Europie
- Najczęstsze błędy Europejczyków i jak ich uniknąć
- Toolkit: co robić przed, w trakcie i po spotkaniu
Autor
Michał Wilczyński · HEC Paris Executive Strategy · Harvard Business School CORe · 15+ lat P&L: GCC, Afryka, Europa
Kurs opieram na własnych historiach z negocjacji w krajach arabskich, także tych, które poszły źle. Na EkonoHub piszę o historii ekonomii dla menedżerów, a tutaj dzielę się praktyką negocjacji.
Więcej o autorze →Informacje praktyczne
- Format: lekcje wideo online, dostęp przez konto na tej stronie.
- Planowana cena: 399 zł.
- Sprzedaż jeszcze się nie rozpoczęła. Osoby z listy chętnych dostaną wiadomość jako pierwsze, gdy ruszy.
Chcę kupić kurs, gdy ruszy sprzedaż
Zostaw adres e-mail. Dam znać, gdy sprzedaż ruszy. To nie jest zamówienie ani zobowiązanie do zakupu.